|
  |
Главная страница > Модные тенденции Вне расписания Гендиректор ИД «Афиша» Илья Осколков-Ценципер не часто становился владельцем бизнес-проектов, в которых ему доводилось участвовать. Но почти все из них связаны именно с его именем. Он говорит, что всегда брался за то, что интересно, а потом выяснялось, что на этом можно заработать. Илья Осколков-Ценципер ищет интересную работу Тогда Тони Элиот особо и не надеялся, что затея выльется в высокодоходный бизнес. Сейчас оборот его издательского дома, выпускающего то самое «расписание» – всемирно известный Time Out, – составляет более 20 млн фунтов. Очередной учебный семестр 1968 года в университете города Кил в Северном Стаффордшире подошел к концу. Студент Тони Элиот, запрятав учебники подальше, строил планы на предстоящие летние каникулы. Приехав в Лондон, он, недолго поразмыслив, нашел себе непыльное дельце. Элиот решил лично продавать на одной из самых маргинальных лондонских улиц – Портобелло-Роуд – листки с расписанием рок-концертов. Газетенка, в которую изначально было вложено 70 «студенческих» фунтов, пользовалась спросом. Он утверждает, что сами по себе расписания ничего не стоят, и их эпоха заканчивается, при наличии интернета и мобильной связи вряд ли кто-то будет специально искать с анонсами событий. Поэтому медиаменеджер, заставив однажды совладельцев ИД согласиться на запуск сайта издания, сейчас активно развивает онлайн-проекты издательского дома, а саму «Афишу» превращает в об образе жизни в большом городе. Но делать из издания гламурный глянцевый и писать о приключениях, например, Ксении Собчак глава «Афиши» не собирается. Ему интересны совсем другие вещи. Не подозревал Элиот и о том, что в далекой России почти 30 лет спустя серьезную конкуренцию его детищу составит местный , создатели которого будут упорно спорить с его концепцией. «Мы с самого начала поняли, что дело не только в расписаниях и не столько в расписаниях. Time Out – это расписание с комментариями, а «Афиша» – комментарии с расписаниями», – заявляет гендиректор издательского дома «Афиша» Илья Осколков-Ценципер. Как-то в далеком 1986 году Илья Осколков-Ценципер попробовал себя в качестве музыканта. Играя на банке с гречкой - советском варианте марака-сов, он обогащал композиции группы «Умка и броневичок». Он так проникся музыкой, что пошел по этому пути дальше, примкнув позже к «неадекватному балету мусульманского джаза» «Тупые». Похоже, для него это чуть ли не главная настоящая музыкальная страсть, во всяком случае, точно «главная русская панк-группа». впервые на арене Впрочем, стоит ли гадать, если сам герой не жалеет об историях, в которых ему приходилось участвовать? «Я занимался вещами, интересными мне в тот или иной период, - объясняет свою жизненную философию Илья. - Я не особо задумывался о деньгах, хотя, конечно, люблю их, как все. Просто хотелось, чтобы дело было увлекательное». А вот кинематограф, уже постсоветский, его не впечатлил. Третья серия телефильма Кирилла Серебренникова «Ростов-папа» «Южный декамерон» показалась Осколкову-Ценциперу неправдивой. Он высказал режиссеру, что тот нарядил актеров под Феллини и заставил говорить на несуществующем языке. Возможно, Илье просто оказалось недостаточно второстепенной роли, которую он сыграл в этом фильме. Лекции Дадамяна Осколков-Ценципер стал применять на практике сначала как главный социолог Союза художников СССР, а потом как совладелец «АРТ-МИФа» (МИФ - Moscow International Fair). «Артмифовцы» устраивали выставки и убеждали банки собирать коллекции картин. В 1991 году коллеги «отпустили» его в Париж учиться «культурной политике». Именно так назывался курс АНФИАК, совместный проект французских министерств культуры и иностранных дел, обучавший, по сути, администрированию культуры. Целый год Илья провел с 15 студентами из 14 стран, общаясь с «довольно качественными людьми в области культуры». «Провести три дня в обществе вице-президента Лувра равносильно годовому курсу лекций о том, что такое музей», - объясняет эффект французского образования Осколков-Ценципер. Увлекать и увлекаться он научился в ГИТИСе, куда специально пришел послушать лекции по социологии искусства авторитетного театроведа Геннадия Дадамяна. Окончив отделение «Планирование и организация театрального дела», Осколков-Ценципер утверждает, что работает исключительно по специальности, ведь, по сути, директор театра или цирка - это тот же продюсер. господа все в Париже Но применить в России полученные знания Илья не смог. Представление, которое ждало его на родине, заготовило другие роли. «Я вернулся домой в ночь с 3 на 4 октября 1993 года, - вспоминает Илья. - На кухне сидела мама и ругалась матом». Но просуществовал недолго. По словам президента «СТС-Медиа» Александра Роднянского, в процессе работы не возникло четкой бизнес-схемы, учредители не стали расширять список изданий, заниматься же выпуском только одного а с тиражом 15 тыс. экземпляров было невыгодно. К тому же в то время создатели «Матадора» увлеклись другими проектами, так, например, главного редактора а Эрнста ждал Борис Березовский, предложивший ему место генпродюсера на ОРТ. После событий осени 1993 года Осколков-Ценципер со своими коллегами лишились бизнеса - один из соучредителей решил, что одного владельца и руководителя для фирмы будет достаточно. Но без дела и без «группы товарищей» Илья оставался недолго. Константин Эрнст, нынешний гендиректор Первого канала, Александр Роднянский, занимающий сейчас пост президента «СТС-Медиа», а тогда режиссер-документалист из Киева, и продюсер Геннадий Юзефавичус пригласили Осколкова-Ценципера в новый «Матадор». В издании собралась очень сильная команда, в первый номер писали материалы все, в том числе и учредители. И это, по словам некоторых из них, было большим удовольствием. «Когда я делал выставки, я понимал, что не стану самым лучшим, у меня даже было подозрение, что я так никогда и не научусь этому ремеслу, – раскрывает свои секреты Илья. – Когда же я стал делать , меня от этого дико перло. Тогда не было никаких глянцевых ов (Cosmopolitan появился чуть позже, в 1994 году. – ИР), и я уверился в том, что делаю это лучше всех на свете». Через три года после прибытия в Россию Полсон попытался выкупить «Деловых людей», но его опередил главный редактор «Московского комсомольца» Павел Гусев. Неудачным для Полсо-на оказался и запуск еженедельного а о политике и бизнесе «Понедельник» – инвестор издания побоялся накануне президентских выборов «высказывать» свои мысли на данные темы. Но в марте 1997 года Банк Москвы, владевший 51% акций ИД «Вечерняя Москва», пригласил Полсона в одноименный далекий от политики городской . Эндрю же позвал на место главного редактора «очень талантливого, просто гениального» своего знакомого, Илью Осколкова-Ценципера. Тот не отказался, ведь он всегда искал работу «интересную и выгодную». Зарабатывать же на прессе в то время можно было, и у «матадоровцев» перед глазами стоял хороший пример, на фоне которого бессилие их собственного детища вполне могло раздражать. Примерно в те же дни 1993 года, когда Илья выслушивал родительское отношение к происходящим в стране событиям, в Россию приехал американец Эндрю Полсон, чтобы вывести из финансового кризиса «Деловые люди», принадлежавший французской издательской группе Hersant. Его миссия была весьма успешна – только за первые два месяца работы под управлением Полсона убыточное издание заработало $400 тыс. рекламных доходов. Антикризисная деятельность сделала Эндрю Полсона заметной фигурой в российском издательском бизнесе. Познакомился с Полсоном и Осколков-Ценципер. Банк Москвы планировал, что на самоокупаемость «Вечерняя Москва» выйдет в апреле 1999 года, но финансовый кризис произошел раньше. Финансирование а прекратилось практически сразу после дефолта 1998 года. В апреле же 1999 года вышел первый номер другого а - «Афиша», где главным редактором стал Илья Осколков-Ценципер. Создателям а «Вечерняя Москва», призванного стать чем-то вроде английского Time Out или французского Periscope, приходилось много раз выслушивать сомнения в жизнеспособности проекта: «О чем вы будете там писать и, главное, для кого? Людей, на которых вы рассчитываете, в России нет. Они есть в Париже, в Лондоне, но только не здесь». Но главный редактор и гендиректор опровергали сомнения. «Тогда для представителя среднего класса, для интеллигентного человека, интересующегося книгами, кино, музыкой, который при этом не нищ и не похож на своего папу, любителя Грушинского фестиваля, ничего не было, – рассказывает Илья. – Между тем такие люди были и были те, которые им могли дать эти развлечения. Если бы последние знали, как можно «добраться» до первых, то могли бы давать еще больше развлечений. Для этого мы и делали . Нам удалось создать своеобразный мост между этими двумя группами». «Афиша», конечно, начиналась не с 70 фунтов, как Time Out, но, по словам Ильи Осколкова-Ценципера, сумма тоже была небольшая: «Вложения были очень маленькими, сейчас приличная квартира в центре Москвы стоит дороже». По некоторым данным, в проект было вложено около $1 млн. Первоначально главным инвестором «Афиши» был Антон Куд-ряшов, работавший в инвестиционной группе Бориса Йордана «Спутник», но вложивший в собственные средства. Кудряшову принадлежал 51% акций ИД «Афиша». Стал учредителем и Эндрю Полсон, который убедил инвесторов, что в столице всегда будет большое количество желающих развлечься. Полсон контролировал 15-процентный пакет. ы совсем не про то Обладателю сильных коммерческих идей, как называет гендиректора «Афиши» Полсон, «все доверяют». «В первых номерах а рекламу разместили те немногочисленные компании, кто нам поверил, или те, кто видел, что мы делали раньше, и, основываясь только на своих ощущениях, пришел в наш рекламный отдел, – рассказывает «свою историю» о доверии Осколков-Ценципер. – За это мы им признательны. Потом стал продаваться все лучше». К тому же у самого Ильи проснулись чувства к финансам, по его словам, он вдруг понял, что между креатором и финансистом нет разницы – и тот и другой занимаются взаимовыгодным обменом. Примерно через 9 месяцев «стоимость московской квартиры», вложенной в «Афишу», окупилась. Примечательно, что Осколков-Ценципер редко становился совладельцем проектов, в которых участвовал. Его приглашали в них не как бизнесмена, а как иста. Так же он их и воспринимал: «Я тогда не умел думать, как бизнесмен, я просто знал, что мне надо. Но оказалось, что это надо не только мне, и на этом можно зарабатывать деньги». «У Ильи суперчутье на деньги, - подтверждает глава креативного агентства Milk Сергей Улыбабов, наблюдавший за ним с позиции директора по маркетингу ИД «Афиша». - Он очень хороший стратег». Стратегия гендиректора ИД оказалась результативной. Почти через три года после запуска а его уже читали больше, чем другие. По данным TNS Gallup Media, в конце 2001 года аудитория одного номера «Афиши» по Москве составила 381,8 тыс. человек, а, например, у ее конкурента, а «Ваш досуг», лишь около 290 тыс. Несмотря на то что пошел в нишу, так и не освоенную «Вечерней Москвой», он не стал подражать Time Out. Создатели «Афиши» смотрели на британский пример сверху вниз и полагали, что их должен быть «совсем не про то», важно было не только предоставлять читателям анонсы предстоящих событий с минимальными высказываниями истов по их поводу. Как раз эти самые высказывания должны были сыграть главенствующую роль в издании. исты «Афиши», по словам Осколкова-Ценципера, не претендуют на истину в последней инстанции, но им безумно интересно то, чем они занимаются. «Когда человек мне начинает рассказывать о каком-либо событии, близко к тексту пересказывая наши статьи, это для меня – комплимент, пусть даже собеседник не помнит, где он это прочитал, – оценивает работу а Илья. – Это круто, это означает, что мы «влезли» к человеку в голову». По нему БГ обеспечивал «жениха-иста» всем необходимым - дорогими часами, огромными машинами, столиками в престижных ресторанах, «жених» изучал подходы к сердцу невесты. Этот проект, правда, так и не был реализован в связи с его «антигуманностью», но вот от публикации подслушанных разговоров посетителей ресторана «Пушкин» в «Афише» не отказались. Окрыленные успехом «Афиши», ее акционеры решили расширить бизнес, запустив бесплатное издание «Большой город» (БГ). Эндрю Полсон пригласил на место главного редактора БГ Сергея Мос-товщикова, который должен был сделать «юмористический ». Идеи «Большого города» были иногда чересчур новаторскими. Например, однажды всерьез рассматривал проект по соблазнению главной московской невесты. Главный редактор БГ Алексей Казаков в одном из интервью ИР рассказывал, что во многом ориентируется на американский The NY Times Magazine, воскресное приложение к газете The New York Times. «Сейчас «Афиша» - это издание для людей моложе, чем читатели БГ. «Афишу» читают те, кто еще не знает, будут ли они успешными, а БГ читают яппи, - описывает аудиторию двух ов Осколков-Ценципер. - Читатели БГ раньше читали «Афишу», они и сейчас ее иногда почитывают, но у них нет времени тусоваться, как они делали это раньше». При этом аудитория БГ качественно поменялась - раньше она была намного старше и беднее нынешней, с помощью которой «Большому городу» в прошлом году удалось достичь оборота в $3 млн. Через четыре года деньги в е кончились, и Осколкова-Ценципера позвали восстанавливать «Большой город» «из руин». Но ему концепция а была «эстетически несимпатична», к тому же его никогда не прельщала мысль «работать по-чужому». Он даже предлагал Полсону закрыть «Большой город», но тот не согласился. «Мы начали перемены в БГ около двух лет назад, поменяли концепцию, дистрибуцию, формат, бумагу и 100% сотрудников. Там ничего не осталось кроме названия», - комментирует свою реакцию на отказ Полсона Осколков-Ценципер. Выручка всего издательского дома в прошлом году превысила $18 млн. Ставшая к тому моменту владельцем 100% акций ИД «Афиша», инвестиционная компания «Спутник» (структура Бориса Йордана сначала приобрела небольшой пакет «Афиши» в 1999 году, деньги направлялись на интернет-проект) решила продать непрофильный актив. Председатель совета директоров ИД Антон Кудряшов и гендиректор ИД Эндрю Полсон искали для «Афиши» покупателей, надеясь получить, по некоторым данным, около $25 млн (среди получивших предложение называли ИД Родионова, «Проф-Медиа», «Газпром-Медиа» и Independent Media). Желающих не нашлось, цену пришлось снижать. клуб по интересам Впрочем, главный редактор «Афиши» вряд ли мог возражать владельцам. В начале этого года он стал наемным менеджером уже у других собственников ИД «Афиша» – холдинга «Проф-Медиа». «Проф-Медиа» же получила разные каналы выхода на читателей и рекламодателей, объединенные одним брендом. «Экономика «Афиши» устроена таким образом, что мы производим некую единицу контента и потом продаем ее на разных площадках, – объясняет Илья Осколков-Ценципер. – Например, если мы один раз создали рецензию на ресторан, то мы можем ее разместить на нашем сайте, рецензию на фильм можно напечатать не только в «Афиша. Москва», но и в «Афиша. Петербург»». У ИД есть еще одна площадка – ежемесячный о путешествиях «Афиша-Мир». В ноябре планируется выход «третьей версии» «Афиши» – общефедеральной, ее контент должен быть интересен всей стране. При этом «Афиша» будет постепенно перемещаться в сторону глянцевого а lifestyle и рассказывать о том, как жить в мегаполисе. Чуть раньше и «Большой город» начал экспансию в города-миллионники. Но пока владельцы, настоящие и бывшие, спорили за сколько, кому и как продавать бизнес, в издательском доме начался кризис. «Кризис неизбежен, когда люди, уходя с работы, думают о том, не окажется ли занятым кем-то другим их рабочее место завтра», – объясняет Осколков-Ценципер. Впрочем, тяга к виртуальной среде была у него давно. В 1999 году он убедил инвесторов запустить сайт «Афиши». Сейчас, по его словам, он тратит около 60% своего рабочего времени на обсуждение и разработку интернет-проектов ИД. После продажи ИД Эндрю Полсон ушел из «Афиши», оставив пост гендиректора главному редактору Осколкову-Ценци-перу. «На момент моего ухода бизнес стал весьма стабильным и коммерчески выгодным, – говорит он. – К тому же, когда мы познакомились с Ильей, он был еще молод, но уже через несколько лет работы с ним стало очевидно, что он гораздо лучше меня может руководить компанией». Кстати, именно «оставленный» Осколков-Ценципер подсказал Полсону осваивать интернет-пространство и запустить проект «СУП-фабрик» (подробности см. на стр. 6). Да и сам Илья, помимо развития ов, в последнее время «пристрастился» к интернету. Дмитрий Степанов отмечает, что спорить с гендиректором «Афиши» непросто, но интересно. Он всегда готов выслушать аргументы «против» и в случае, если они убедительны и весомы, изменить свою точку зрения. Осколков-Ценципер принципиально не готов согласиться только с одним человеком - продавцом расписаний рок-концертов с Портобелло-Роуд. Исполнительный директор «Афиша Диджитал» Дмитрий Степанов говорит, что сегодня «Афишу» в интернете в месяц посещает более 1 млн человек, при этом компания намерена увеличить охват и частоту возврата к сайту в ближайшие 2-3 года. Основные направления роста - региональная экспансия, тематическое расширение (в количестве освещаемых тем, в оперативности и глубине их освещения), увеличение роли мультимедиа (ведь, по словам Степанова, отрывок с предыдущего концерта говорит о концерте будущем зачастую больше, чем любая рецензия на него или интервью с исполнителями), выход на новые платформы (к примеру, мобильные телефоны). Кроме того, планируется существенная демократизация сайта. «Мы хотим, чтобы у каждого была возможность с помощью «Афиши» выбрать себе развлечение по душе, - объясняет Дмитрий Степанов. - Если вы поклонник творчества Верки Сер-дючки, мы порекомендуем вам Глюкозу, если больше нравится Чезария Эвора, мы расскажем про группу Beirut, и поклонник последних в этом случае, вероятнее всего, на сайте с Сердючкой и Глюкозой никогда не столкнется». Главная страница > Модные тенденции |
