|
  |
Главная страница > Модные тенденции Война и мода МИХАИЛ СИДОРОВ К созданию этого бизнеса Андрея Иванова подтолкнули инспекторы ГАИ и «первая чеченская» Война и мир Компания Андрея Иванова - "Полигон. Альянс" - производит камуфляж и распространяет его через собственную розничную сеть. Подтолкнули Андрея Иванова к созданию этого бизнеса инспекторы ГАИ. Одной из причин его бурного развития стала "первая чеченская" война. А кризис 1998 года помог этому бизнесу удержаться на плаву. И как только в стране начался относительно стабильный период, господин Иванов тут же затеял реструктуризацию своей компании. Ибо в стабильных условиях его бизнес сбавлял обороты. - Вы получали заказы от Минобороны? - Выглядело это следующим образом. - Андрей, слушать историю становления вашего бизнеса - все равно, что читать стихотворение молодого Маркса: "Не могу я жить без боя" и т. д. Скажите, такова специфика бизнеса, такова судьба или, может быть, дело в вашем характере? Андрей сначала решает ответить уклончиво: "Наверное, всего понемножку". Но затем отдает предпочтение специфике: - Камуфляж - это все-таки военная форма, а не ползунки. И, по-моему, вполне логично, что у предприятия, специализирующегося на камуфляжной одежде, с началом военных действий увеличивается количество заказов. На складах - пусто. Своей службы снабжения у этой структуры еще нет- в 1990-х система снабжения в армии была серьезно нарушена. Поэтому структуре выделяются деньги, и она, не мудрствуя лукаво, начинает искать форму или ее подобие на открытом рынке. А на рынке- компания "Полигон" с добротным товаром и разумными ценами. Воинской части, скажем, какой-нибудь вновь образованной силовой структуре, ставится задача обмундировать контингент. Но это - что касается чеченской войны. Вот и все. В 1994 году, когда компании было всего года полтора от роду, наш годовой оборот достиг $1 млн. - В принципе мы никогда не рассчитывали, что нашу продукцию будут покупать только военные части или отдельные офицеры, которым выдают всего один комплект камуфляжа на год,- развивает "мирную'BB тему Андрей.- Помимо военных нашу продукцию охотно покупали и покупают охотники, рыболовы, туристы. Для них у нас есть и обычные хлопчатобумажные комплекты, и водонепроницаемые, и утепленные, и двух-, и трех-, и даже четырехцветные. Есть белые с черными пятнами костюмы для зимней охоты. Есть обувь на все сезоны. А вот дефолт 1998 года, по словам Андрея, это уже судьба. После кризиса дела пошли в гору у многих отечественных предприятий. И "Полигон" с этой точки зрения ничем от других не отличается. Люди начали резко сбрасывать дешевеющие рубли, и "сметали все подряд". Ну а то, что с приходом стабильности Андрей сам учинил своего рода революцию в компании, глава "Полигона" объясняет исключительно рыночными факторами: - В начале 2000-х мы окончательно убедились, что организационная структура торгово-производственного комплекса "Полигон. Альянс", а тогда он представлял собой компанию этакого волюнтаристско-партизанского типа, не адекватна рыночным реалиям. К тому моменту уже назрела и перезрела необходимость менять практически все: и структуру, и систему управления, и т. д. Чем мы и занялись. Отдельная группа клиентов - охранные структуры. А кроме того, существует немало людей, которые просто любят камуфляж, хотя и не являются ни военными, ни охотниками. Кстати, о ползунках: мы выпускаем специальные детские комплекты - и они пользуются довольно высоким спросом. Царица полей Ивообще, в большинстве случаев бизнес, как вы, наверное, и без меня прекрасно знаете, не та сфера деятельности, где можно что-то один раз организовать и успокоиться. Соответственно, покой- нам что? Покой нам только снится. Ташкентское высшее общевойсковое командное училище, Туркестанский военный округ, Афганистан, Прикарпатский военный округ, Монголия, Украина, Военная академия им. Фрунзе в Москве, Воронеж, наконец, снова Москва. И в карьере был проделан путь немаленький: от лейтенанта армии сверхдержавы до полковника, которому, чтобы прокормить семью, приходится искать заработки "на стороне". Предлинный путь проделал Андрей Иванов, прежде чем занять кресло директора московской компании,- и во времени, и в пространстве. "Конверсионная" деятельность Андрея началась с того, что его приятель устроился в охранную структуру,которой срочно потребовалось 100 комплектов камуфляжа. - Чем только офицеры не занимались в начале 1990-х,- вспоминает Андрей.- Кто шел в торговлю, кто - в охрану, кто- в рэкет. Кошмар. Как говорится, музыканту трудно найти работу. Таким образом, Андрей со товарищи встали перед неприятным фактом: купленный камуфляж девать некуда, а занятые деньги возвращать нужно. Андрей и двое его друзей по академии ухватились за этот "рыночный сигнал", поскольку знали ("по своим каналам"), что именно 100 комплектов формы в данный момент лежат на швейной фабрике в Костроме. Заняли у коллег-офицеров деньги и оперативно съездили в Кострому. И каково же было их разочарование, когда выяснилось, что охранная структура уже успела отовариться в другом месте и в их услугах совершенно не нуждается. - Вскоре кредиторы начали проявлять любопытство: как дела, как жизнь? - рассказывает Андрей.- И мы пришли в отделение ГАИ не из какого-то особого расчета, а просто потому, что нужно было хоть куда-то идти, хоть что-то делать, чтобы отдать долги. Попробовали "раскидать" по знакомым и полузнакомым- без заметных результатов. Попробовали торговать на рынке- тоже тщетно: милиционеры, заподозрили, что они пытаются сбыть краденую форму, и в категоричной форме попросили прекратить это безобразие. И каково же было удивление, на этот раз приятное, когда через месяц гаишники изъявили желание не только выкупить все имеющиеся комплекты, но и сделать большой дополнительный заказ. В ГАИ на предложение купить камуфляж сначала отреагировали без особого энтузиазма. Посоветовали обратиться к замполиту, сказав, что такого рода вопросами ведает именно он. Замполит вяло попросил оставить образец. На том и расстались. - Московский шинный нас здорово выручал,- отмечает Андрей. - Они покупали форму для собственного неслужебного пользования,- рассказывает Андрей.- Пятнистый камуфляж, теплые тельняшки, удобные ботинки - по идее, все это должно быть мечтой каждого мужика, у кого есть дача или кто, допустим, регулярно ходит на шашлыки, не говоря уже о рыбаках и охотниках. Вот тогда мы это и поняли. После гаишников нам заказал кто-то еще, потом еще, еще… В итоге прощай, армия - здравствуй, коммерция. Трое основателей бизнеса зарегистрировали компанию "Полигон", сняли торговое и складское помещения, дали рекламу "Лежишь на газоне - тебя не видно" и начали работать, как классические перепродавцы. И не без успеха. Камуфляж Андрей закупал главным образом в Иваново, тельняшки - в Подмосковье, обувь новоиспеченные бизнесмены везли с Украины, а резиновые дубинки, на которые также неожиданно появился спрос, заказывали на Московском шинном заводе. Мода на НАТО За полгода штат "Полигона" увеличился до десяти человек. Все отцы-командирыбизнесмены купили себе приличные машины, за что их похвалили жены. А потом началась "первая чеченская"- и обороты резко возросли. - Может быть, вы удивитесь, но и на форму существует мода. И военная мода, как и гражданская, склонна к переменам. Однако со временем Андрей Иванов понял, что быть просто перепродавцом, это, во-первых, скучно, а во-вторых, и "в-главных", не так прибыльно, как хотелось бы. После всплеска 1994 года темпы развития "Полигона" начали снижаться, и стало ясно, что на рынок нужно выводить что-то новое. "Полигон" сделал соответствующий заказ ивановской фабрике и договорился с ней об эксклюзивных условиях: четырехцветная ткань должна была использоваться только для нужд компании Андрея Иванова. Есть такое явление, как армейский шик. Мы подумали и решили, что для шика российским любителям стиля "милитари" не хватает четырехцветного, так называемого натовского камуфляжа. - У нас растут объемы продаж, а фабрика за нами не поспевает,- говорит Андрей,- у нее есть другие, может быть, более важные для нее заказы. Как-то, в один ответственный, надо сказать, момент, мы остались без товара, и после этого решили, что все, хватит, пора заниматься бизнесом по-взрослому - нужно приобретать производственные мощности. С выводом на рынок натовского камуфляжа жить стало веселее. Но через год-полтора "Полигон" столкнулся с новой проблемой. - Сначала мы просто хорошо сотрудничали. "Полигон" давал твердые заказы, фабрика четко их выполняла,- рассказывает Андрей.- Потом сотрудничество углубилось - мы стали обеспечивать это предприятие тканью, которую покупали в Иваново. В короткие сроки "Полигон" нашел сразу целых три подходящих, то есть почти "мертвых" предприятия. Но первое, в Солнечногорске, у Андрея фактически перехватил западный кондитерский гигант Cadbury Schweppes. На втором, в Шатуре, оказался на редкость несговорчивый директор. И только с третьим, расположенным в Павловском Посаде предприятием удалось наладить устраивающее обе стороны сотрудничество. Кстати, в том же 1997 году мы открыли четыре специализированных магазина. А с 1997 года мы начали покупать акции этой фабрики, чем занимаемся и по сей день. Сейчас наша доля уже превысила 75%, а компания называется "Полигон. Альянс". - Фирма постоянно росла, но на самом деле мы к тому моменту еще не научились как следует работать на развитие,- утверждает Андрей.- Бизнес рос в большей степени благодаря внешним факторам, а не потому, что мы так прекрасно работали. А когда действие благоприятных внешних факторов закончилось, и фирма встала перед необходимостью работать в условиях стабильного конкурентного рынка, оказалось, что мы к этому не готовы. Но после того, как закончилось благоприятное влияние кризиса 1998 года, темпы развития "Полигона" снова стали снижаться. Новые управленцы, по его словам, умудрились угробить даже то, что работало вполне нормально - учет, кадры, производство. Сначала "Полигон" попробовал выйти на рынок спортивной одежды. Ничего хорошего из этого не получилось. Потом Андрей решил пойти по самому простому, как ему тогда казалось, пути - нанял команду профессиональных управленцев. Однако, их профессионализм оказался исключительно "книжным". День раскаяния грянул очень скоро. Антимилитаризм - Вот что значит "профессионалы",- с искренним восхищением говорит Андрей,- всего полгода гадам хватило! Модернизацию компании, таким образом, было решено проводить собственными силами. Предстояло, ни много ни мало, разработать новую стратегию развития, внедрить новые технологии и освоить выпуск новой продукции. Эта ткань не продувается, не промокает, при наличии легкого нательного белья в костюме изGore можно преспокойно ходить в зимние морозы. И при этом ткань выталкивает наружу излишнеетепло и влагу - дышит. Во исполнение этих планов "Полигон. Альянс" заключил лицензионное соглашение с известной западной компанией Gore-Tex, которая выпускает камуфлированные костюмы из очень и очень интересной ткани Gore. - Но мы только начинаем работать на развитие,- говорит Андрей, не прибегая к ложной скромности.- Впереди у нас новая коллекция, которая, по нашим расчетам, должна быть интересна рынку. Но прежде чем сертифицироваться, "Полигону" пришлось два года осваивать технологию шитья из Gore. За это время компания закупила новое специальное оборудование, а кроме того, наняла технологов, конструкторов и дизайнеров одежды. Таким образом, сейчас "Полигон" закупает ткань на Западе, но шьет все самостоятельно. Практически одновременно компания наладила поставки другого интересного материала. Это- армированная ткань rip-stop. Она гораздо прочнее хлопка, не садится, не выцветает на солнце и при стирке и т. д. Рынок новшества оценил и воспринял, в связи с чем дела "Полигона" снова пошли в гору. На сегодняшний день в компании, включая производство, работает более 200 человек. А годовой оборот достигает $3 млн. Правда, fashion у нас будет стилизованный под "милитари", с сохранением традиционных цветов: зеленый, хаки, олива, горчица. - Звучит странно. Новая коллекция камуфляжа? - Мы начинаем отходить от чистой "военщины" и двигаться в сторону fashion. Смысл в том, что "Полигон" начинает выпускать, скажем, не просто камуфлированные брюки, а пятнистые брюки светского "джинсового стиля". Например, с посадкой и на талии, и на бедрах. Причем предусмотрена, в том числе, и женская линия - юбки, брюки, юбки-брюки. Вместе с тем как молодежь, так и люди от 27 до 50 лет очень интересуются, например, летными куртками. Соответственно, "Полигон" делает куртку "Пилот", которая очень напоминает летную американскую. Но это уже не "военщина", а удобная стилизованная одежда. - В этой нише у нас практически нет конкурентов,- говорит Андрей.- Нечто среднее между "войной" и fashion делает, например, американская компания Fox. Но в то же время на вид это- больше гражданская, чем военная куртка. И, что особо подчеркивается, не скопированная, а разработанная конструкторами и дизайнерами компании "Полигон. Альянс". - На том модернизация вашей компании и заканчивается? - Ну что вы! Я же говорил, мы только начинаем работать на развитие. Но, во-первых, это очень дорогая фирма, а во-вторых, она слабо представлена в нашей стране. Между тем в России, насколько я знаю, существует огромный сегмент потребителей, которые не удовлетворены в своих "милитаристских" нуждах. Главная страница > Модные тенденции |
