|
  |
Главная страница > Модные тенденции Формула «Каро» Чтобы попасть в офис Леонида Огородникова, председателясовета директоров холдинга «Каро» (развивает сеть кинотеатров «Карофильм»), необходимо пройти через зал игровых автоматов в кинотеатре«Пушкинский». «После выхода из проекта „Формула кино” нам удалосьсохранить „Пушкинский”,– рассказывает Огородников.– Этот кинотеатристорически был премьерным: показы большинства фильмов в страненачинались именно с него. И наличие такого кинотеатра в нашемактиве – одно из главных конкурентных преимуществ в продвижениибрэнда „Каро фильм”». Акционеры компании «Каро фильм» год назад разорвали партнерство с «Формулой кино», решив, что самостоятельно смогут ускорить развитие компании. И оказались правы. Кроме «Пушкинского», к «Каро» перешли еще 13 кинотеатров вМоскве, а бывшему партнеру – «Империи кино» – достались 12заведений и раскрученный брэнд «Формула кино». Казалось бы, послеразрыва с партнером у «Каро фильм» должны были возникнутьсложности: брэнд на рынке успели подзабыть, а создание новойуправляющей компании и маркетинговых представительств в регионахтребовало дополнительных расходов. Однако «Каро фильм» удалось нетолько сохранить позиции на рынке, но за год более чем в полторараза увеличить оборот. Правда, сейчас «Пушкинский» требует реконструкции и рольпремьерного кинотеатра теперь делит с открывшимся минувшим летомболее современным «Октябрем» на Новом Арбате, который такжепринадлежит холдингу «Каро». Представляя премьеры в двухкинотеатрах, компания добилась того, что показы всех фильмов вРоссии начинаются с ее залов. Регион раздора Сейчас Огородников раздумывает не только над продвижением сети«Каро фильм». В его планах – построить крупнейшую в стране сетькинотеатров и стать заметным игроком в дистрибуции и производствефильмов. На рынке стала обостряться конкуренция – появились новые игрокис серьезными финансовыми ресурсами. К примеру, медиахолдинг«Проф-медиа» (группа «Интеррос») взялся развивать сеть кинотеатров«Синема парк»; компания A1 («Альфа-групп») выкупила петербургскуюкиносеть «Кронверк синема»; американская Rising Star привела вРоссию брэнд Kinostar. Оборот рынка кинопоказа за последниенесколько лет увеличился почти в шесть раз – с $60 млн в 2001 годудо $350 млн в 2005-м. Если в 2001 году в Москве насчитывалось неболее 30 кинотеатров, то в 2005-м – уже 8 Столичный рынокблизился к насыщению, в то время как региональные площадкиоставались свободными. На них и переместилась борьба за зрителя. Пословам Огородникова, в 2001 году в Москве было сосредоточено 90%российского рынка кинопоказа, а в 2005-м доля столицы снизилась до30%. При этом динамика столичного рынка не превышает 10%, напериферии же годовой рост составляет 20–30%. Закрытие проекта «Формула кино» всентябре прошлого года Леонид Огородников объясняет разногласиямимежду партнерами по поводу стратегии дальнейшего развития. В 2001году два лидера на рынке кинопоказа – «Каро фильм» (владевшая тогда12 кинотеатрами) и «Империя кино» (10 кинотеатров) – объединились,чтобы сэкономить на управлении и увеличить долю рынка. Дляпродвижения нового брэнда «Формула кино» была создана единаяуправляющая компания, которая стала отвечать за рекламу, маркетинг,работу баров и буфетов, наем и обучение персонала. При этомрепертуарная политика и финансовые потоки остались под контролемучастников альянса. За четыре года совместной работы партнерыоткрыли четыре кинотеатра, но в начале 2005 года в ихвзаимоотношениях случился сбой. Гонка за лидером «Каро фильм» решила, что правильнее будет сосредоточить усилия врегионах. А «Империя кино» хотела оставаться исключительномосковской компанией. По словам генерального директора «Формулыкино» Андрея Терешока, региональный бизнес очень сложный:другой менталитет, другая репертуарная политика, трудноконтролировать кассовые сборы. Уходя в регионы, нужно былополностью перестраивать управляющую компанию, создаватьпредставительства. Различие во взглядах привело к закрытию проекта«Формула кино». Медленный рост заставил «Формулу кино» минувшей весной все-такипересмотреть стратегию развития и по примеру бывшего партнераотправиться на завоевание регионов. Первый региональный мультиплексдолжен открыться в Петербурге в следующем году. Разделение пошло на пользу «Карофильм». За год самостоятельной работы компания сумела сделатьрывок, открыв девять кинотеатров в регионах и один в столице(сейчас у компании 24 кинотеатра), а до конца этого годаОгородников намерен открыть еще два мультиплекса. Тем временем«Формула кино» продолжала реконструировать уже имеющиеся столичныеоднозальные кинотеатры: недавно открыт четырехзальный кинотеатр«София» в Мытищах, до конца года планируется открыть пятизальный«Витязь» на Юго-Западе Москвы. Новый мультиплекс за минувший годкомпания запустила только один – это девятизальный киноплекс встоличном торговом центре «Европейский» (всего у «Формулы кино» 13кинотеатров). В итоге компания уступила второе место по числукинотеатров более агрессивному «Киномаксу» (18 кинотеатров). На периферии «Каро фильм» и «Формуле кино» придется столкнутьсяс интересами еще нескольких столичных сетей. Обкатанные в столицеконцепции мультиплексов в регионах взялись развивать «Киномакс»,«Синема парк», «Кронверк синема», «ЕА синема». «Региональный рынокдо сих пор не насыщен, а уровень жизни в городах-миллионникахблизок к московскому. Поэтому динамичное развитие возможно толькоза пределами столицы»,– говорит Борис Асриев, президенткомпании «Киномакс». Агентство Discovery Research Group оцениваетпотенциальный объем российского кинотеатрального рынка в 3–4 тыс.кинотеатров. По итогам 2005 года в стране работало чуть больше 1тыс. кинотеатров. В регионах «Формула кино», как и «Каро фильм», отказалась отпокупок местных кинотеатров – компании развиваются на арендованныхплощадях в торговых центрах. У «Каро фильм» подписано долгосрочноепартнерское соглашение с «Рамстором», якорным арендатором которогоявляется киносеть. «Покупать уже работающие кинотеатрымалорентабельно, поскольку их не всегда возможно реконструировать,приведя в нужный формат»,– говорит Огородников. Инвестиции встандартный региональный мультиплекс от шести до девяти заловплощадью 3–4 тыс. кв. м составляют $2–3 млн. Еще столько жепридется потратить, если выкупать кинотеатр в собственность. Встолице же, по оценкам Огородникова, открытие одного мультиплексана арендованных площадях обходится в среднем в $5 млн. Общиеинвестиции в развитие «Каро фильм» в этом году составили $35млн. Помимо увеличения числа киноплексовперед компаниями стоит и другая стратегическая задача: привлечьбольше зрителей. И хлеба, и зрелищ В «Каро фильм» сделали ставку на дополнительные развлечения.Стандартный джентльменский набор любого кинотеатра – бар, ресторан,игровые автоматы. В «Каро фильм» пошли дальше. В кинотеатрах ужеработают детские комнаты, планируется открыть интернет-кафе. Сейчасна сопутствующие услуги приходится 30% выручки – $26 млн. В «Формуле кино» намерены сделать своим конкурентнымпреимуществом переход на цифровой формат показа фильмов. По словамОльги Проскуряковой, директора по маркетингу УК «Формулакино», к плюсам «цифры» можно отнести высочайшее качество звука икартинки, а также то, что копия фильма не затирается. Однако сейчас Леонид Огородников раздумывает не только надфункциональным наполнением своих киноплексов. «Брэнд „Каро фильм”подзабыт зрителями, поэтому его возрождение сейчас наша основнаяцель»,– говорит он. На свою рекламу сеть в 2006 году потратила $2,2млн. Ноу-хау сети, по словам Огородникова,– VIP-клубы. Это небольшиекинозалы на 30 мест, оборудованные кожаными креслами и небольшимистоликами. Во время кинопросмотра можно заказать еду и напитки.Можно даже выбрать фильм, которого нет в репертуаре. В VIP-залахесть отдельный гардероб, фойе и туалет. Весь этот сервис «Карофильм» оценивает в 1 тыс. руб. за сеанс с посетителя. Огородниковне скрывает, что VIP-залы практически не приносят дохода: «Этоисключительно имиджевый ход, который дает возможность выделиться ипозиционировать кинотеатры „Каро фильм” как модные и удобные местадля отдыха». Кроме того, сеть в своих мультиплексах начинаетразвивать так называемые нишевые клубы – кинозалы,специализирующиеся на показе авторского кино и фильмов наиностранных языках. Так, в «Октябре» на Новом Арбате уже оборудованпервый подобный зал. Сам себе режиссер Благодаря активной рекламной кампании и расширениюразвлекательной составляющей кинотеатров «Каро фильм» удалосьувеличить зрительский поток: если за первые девять месяцев прошлогогода в ее кинотеатры пришло 1,5 млн человек, то за тот же периодэтого года в компании насчитали 1,7 млн зрителей, то естьпосещаемость выросла на 11,8%. «Этот результат можно считатьхорошим, поскольку сегодня, несмотря на рост рынка, посещаемостьувеличивается не более чем на 6–7% в год»,– говорит ОлегБерезин, генеральный директор «Невафильма». А генеральныйдиректор «Синема парка» Сергей Китин объясняет дисбалансмежду ростом рынка и посещаемостью кинотеатров тем, что просто людиуходят из одно- и двухзальных кинотеатров в мультиплексы. Однако только показом и продажей фильмов амбиции «Каро» неограничиваются: холдинг намерен еще и производить кино, для чегосоздана компания «Каро продакшн» – продюсерский центр, которыйбудет финансировать съемки фильмов с привлечением киностудий. Досих пор полный цикл производства (показ, продажу и съемки фильмов)сочетал лишь один игрок российского кинобизнеса – группа компаний«Парадиз». Для увеличения кассовых сборов «Карофильм» стала развивать смежные направления в бизнесе. После выходаиз альянса «Формула кино» компания учредила два новых предприятияпо прокату фильмов – «Каро прокат» (российское кино) и «Каропремьер» (эксклюзивный прокатчик фильмов Warner Bros. и New LineCinema). Наличие собственной дистрибуторской компании облегчаетпрокат «своих» проектов и позволяет прибыли оставаться в компании.Ведь кинотеатры делят деньги от продажи билетов поровну спрокатчиком. Выгода очевидна: только в этом году дистрибуторскоеподразделение заработало около $15 млн. Самыми кассовыми оказалисьфильмы «Дневной дозор», «Пираты Карибского моря» и «Код да Винчи».«А вот фильмы „Живой” и „Меченосец” не оправдали ожиданий,– сетуетОгородников.– К примеру, в рекламу „Живого” мы вложили около $2 млни едва отбили эти деньги». Мультики в кредит С какими киностудиями «Каро» уже удалось договориться о съемках,Огородников не сообщает. Известно лишь, что «Каро продакшн»совместно с телеканалом СТС запускает сериал «Мисс синема», целькоторого – популяризировать походы в кинотеатры. «Формула кино» подыскивает покупателя для части своих активов.Размер и стоимость пакета акций, предназначенного для продажи, вкомпании не называют, мотивируя тем, что «переговоры еще невступили в финальную стадию». В прошлом году «Каро фильм» накассовых сборах заработала $55,2 млн, прогнозируемая выручка этогогода – $88,3 млн. Все зарабатываемые деньги сети направляют вразвитие. «Рынок растет, и ждать с открытием новых кинотеатровнельзя»,– говорит генеральный директор сети «Кронверк синема»Эдуард Пичугин. По его мнению, высокие темпы ростасохранятся еще минимум пять лет. Однако компаниям становится сложнообеспечивать дальнейшее развитие за счет оборотных средств – и«Каро фильм» с «Формулой кино» занялись поиском новых источниковфинансирования. История с «Формулой кино» заставляет Огородникова воздерживатьсяот поиска стратегического партнера. С другой стороны, консолидациярынка и приход в Россию мировых гигантов киноиндустрии могутизменить расклад сил, вынудив компанию пересмотреть своипринципы. «Каро фильм» средства на развитие решила привлечь на финансовыхрынках. До конца года сеть впервые выпустит облигации на $26 млн.Следующим шагом, по словам Огородникова, станет выход на IPO в 2008году (выйти на биржу торопятся и конкуренты – «Киномакс» и«Кронверк синема»). Главная страница > Модные тенденции |
