|
  |
Главная страница > Экономическая конъюнктура Портрет профессии: бренд-менеджер Компании с западными корнями или построенные по западному образцу, как правило, имеют у себя в штате бренд-менеджеров. Их забота - стратегия развития торговой марки. "Бренд" должен стать узнаваем и популярен, а также быть сориентирован на определенную группу покупателей в соответствии с их требованиями и кошельком. Способы продвижения "бренда" - реклама, промоушн-акции, работа с продавцами и множество других из области маркетинга. Для проведения кампании выделяется особый бюджет, расход которого - прерогатива бренд-менеджера. После запуска торговой марки бренд-менеджер анализирует ее продвижение, вносит необходимые коррективы и оптимизирует процесс. ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ - ОБЯЗАТЕЛЬНО Сегодня практически все продукты имеют свое "фирменное" название. А если этот продукт продается в большинстве супермаркетов и рекламируется столь масштабно, что его торговую марку знают покупатели от мала до велика, - значит, речь идет о "бренде" (от англ. "brand" - фабричное клеймо, фабричная марка). "Бренды" характерны, прежде всего, для товаров повседневного спроса - продуктов, косметики, бытовой химии. Впрочем в собственном "потребительском" имидже не менее нуждаются и одежда, и строительные материалы, и бытовая техника. Продвижением "бренда" к покупателю и занимается бренд-менеджер. И ДЛЯ ФИНАНСОВ НУЖНЫ РОМАНСЫ Бренд-менеджер торгового дома "Русьимпорт" Александр Шемякин занимается раскруткой вина из Чили. "О вине я могу говорить 48 часов подряд, - уверяет Александр. - Чилийские вина отличаются от классических западноевропейских своей экспрессивностью и энергичностью. Моя задача - заранее донести до покупателя достоинства чилийских вин так, чтобы он подходил к прилавку, зная, что именно их интенсивный вкус должен сопровождать яркое событие в его жизни". 26-летний Александр "дорос" до бренд-менеджера в стенах родной компании. Три года назад он устроился туда менеджером по работе с клиентами. Когда год спустя у торгового дома возникла необходимость в бренд-менеджере по винам Нового Света, кандидатура Шемякина была признана лучшей. "Идеальный бренд-менеджер постоянно находится в творческом поиске путей продвижения своего товара на рынок и не тяготится этим, - считает руководитель службы персонала торгового дома "Русьимпорт" Игорь Дудник. - Кроме того, хороший бренд-менеджер обладает системным мышлением и видит процесс продвижения товаров не по частям, а в целом. Технологии маркетинга и промоушн-мероприятия он должен знать не понаслышке, а "пощупать их руками" - без этого стратегическое планирование торговой марки невозможно. Но главное, он сам искренне верит, что товар, предлагаемый им покупателю, -действительно самый лучший". БРЕНД-МЕНЕДЖЕР - ПТИЦА РЕДКАЯ, ДОРОГАЯ При подборе специалиста все компании заявляют вакансию именно как "бренд-менеджер", однако у каждого работодателя свои требования к соискателю на эту вакансию. Одним нужен сотрудник с ярко выраженными "креативными" способностями, чтобы выдавать оригинальные рекламные ходы. Другим необходим скорее "продажник", знающий особенности прямых продаж и успешно соединяющий в нужной точке покупателя, продавца и товар. Но и те, и другие сходятся в необходимости для бренд-менеджера высшего образования, желательно маркетингового, и опыта работы с "брендами". Особо приветствуется опыт, приобретенный в западной компании. Основное высшее образование специалиста может быть и не маркетинговым, но в этом случае его должен дополнять специальный курс продолжительностью не менее полугода. А лучше - второе высшее образование или МВА. Кандидату в бренд-менеджеры необходимо хорошо знать другие "бренды", вращающиеся в этой же сфере продаж. Само собой подразумеваются умение вырабатывать нестандартные решения, коммуникабельность, а также знание иностранных языков. Что касается возраста, то бренд-менеджеры, как правило, люди не старше 35 лет. Нижняя возрастная граница - 23 года, к этому времени уже можно приобрести двух- и трехлетний опыт работы с "брендами", например в качестве помощника или ассистента бренд-менеджера. ПОКОЙ ИМ ТОЛЬКО СНИТСЯ Главная страница > Экономическая конъюнктура |
