|
  |
Главная страница > Экономическая конъюнктура Считайте прессу Основные проблемы российского рынка распространения прессы —несоответствие потребностям издателей, хаотичность развития, непрозрачность, отсутствие внутренних рычагов регулирования. Все это содной стороны порождает постоянные конфликты сиздателями, сдругой —непозволяет самим распространителям строить долгосрочные планы развития бизнеса. Помнению генерального директора агентства «Роспечать» Александра Власова, ситуацию может изменить укрупнение игроков рынка ивозврат кфактической монополизации дистрибуции прессы. Корень конфликта финансовых интересов издателей и распространителей кроется в несовершенстве рынка дистрибуции. Выходом могла бы стать кооперация участников рынка: она позволит наладить циркуляцию информационных потоков –– Александр Витальевич, тираж одного итого жеиздания может отличаться врегионах вразы. Это связано суровнем развития рынка розничного распространения прессы? Впостоянном напряжении –– Насколько востребованы традиционные форматы торговли —киоски, лотки? —Да, связано. Дело втом, что сложившаяся система распространения совершенно неотвечает потребностям издателей. Вцелом она очень слабо развита, это влияет инарост тиражей. Приведу пример. Рынок распространения прессы вКалининграде 10—15лет назад был похож, скорее, накурганский, чем наекатеринбургский: мало киосков, невысокие тиражи. Номымного лет целенаправленно его развивали, увеличивая количество точек продаж везде, где только можно, например, всупермаркетах инаавтозаправках. Результат налицо —сегодня на950тыс. жителей Калининграда иобласти приходится более 600точек продаж прессы. Для сравнения: впочти четырехмиллионной Свердловской области —около тысячи. Атиражи некоторых изданий вКалининграде Втожевремя смещение потребительских потоков существенно влияет нарынок распространения. Супермаркеты сегодня относятся кпрессе, как лиса кмедвежатам, сыр которых она делит. Магазины спрашивают распространителей: покакой цене выбудете поставлять нам ? Одни отвечают: за10рублей, другие —за8рублей. Заканчивается тем, что находятся распространители, которые покупают за5рублей, всупермаркет поставляют за4,5 рубля, аразницу требуют сиздателя. —Читатель постепенно уходит отпокупки прессы вкиосках. Потребительские потоки перекочевывают всупермаркеты. Один мой знакомый заметил: оннепокупает прессу наулице только потому, что ниуодного изтрех киосков, попадающихся ему подороге издома наработу, невозможно припарковать машину. Нотрадиционный формат торговли еще долго будет востребован, имывсе должны сделать, чтобы его сохранить. —Безусловно, такая проблема существует. Приведу пример. –– Издатели ибез того постоянно жалуются нанеобоснованно завышенные наценки… Яспециально привел впример нейтральный развлекательный продукт, который никак невлияет наформирование общественного мнения. Новедь фокус сзавышением цен порой проделывают искачественными изданиями. Тираж каждого изеженедельных немецких ов «Фокус», «Шпигель», «Штерн» под миллион экземпляров. Анаших аналогов —«Эксперта», «Профиля», ВИталии есть огромный концерн, издательский бизнес которого известен вРоссии такими –– Еще один вопрос, который волнует издателей: распространители неготовы прогнозировать продажи, что непозволяет планировать тиражи. Кто зачто –– Почему сложилась такая ситуация? —Проблема втом, что точной статистики порынку распространения нет. Мыпытались собрать данные повсей стране: что икак продается. Ивыяснилось: неточто сточностью до10—20киосков, нодаже дотысячи никто сказать неможет, какие издания, вкаком объеме игде реализуются. –– Вот это ивозмущает издателей: 100?процентная доплата заиздание распространителям обеспечивает только присутствие продукта вточке продаж. Азадополнительный маркетинг, статистику нужно платить отдельно. Иникто недает гарантии, что издание будет продаваться. —Российский рынок распространения сегодня развивается хаотично, онсовершенно неупорядочен. Есть города, вкоторых работают попять операторов. Представьте, там утром пять «Газелей» едут навстречу друг другу сразных складов искладиков ивезут одну итужепродукцию. Повсеместна ситуация, когда параллельно сотпущенным издателем тиражом продаются старые, списанные экземпляры. Игроков много, действуют они разрозненно, анекоторые иполулегально, поэтому никто несможет дать вам точную информацию попродажам. Ееможно получать только вусловиях, когда рынок делят крупные игроки, такая схема, кслову, дает имаксимизацию продаж. Сегодня мыможем наблюдать это нановосибирском рынке, где доминирует одна крупная компания пораспространению прессы. Иееруководство всегда может сказать, какой продукции, где исколько выложено. –– Новедь ираспространители невсегда готовы быстро отреагировать наповышенный спрос аудитории кинформации. Например, трубу прорвало врайоне N. Городская газета оперативно подготовила аналитический материал, увеличила тираж. Инаверняка врайоне Nможно было быобеспечить большую долю продаж: люди обязательно подошли быккиоску испросили свежий номер. Нораспространители говорят: извините, вкиоске врайоне Nувас нет приоритетной выкладки… —Задача распространителей —сделать так, чтобы человек товар увидел икупил. Акак сделать, чтобы продукт был интересен ичеловек бызаним вернулся, —задача издателей. Намой взгляд, проблема нетолько вкачестве работы распространителей (безусловно, многое зависит оттого, как киоскер представит товар потенциальному покупателю), ноивкачестве самих изданий. Как выдумаете, почему вРоссии газеты менее популярны, чем наЗападе? Потому что там они служат площадкой для общения активных аудиторий иобсуждения общественно значимых проблем. Например, прорвало трубу итриста тысяч человек остались без питьевой воды насутки. Нужно рассказать, как это произошло, кто реально вэтом виноват? Нообъективную аналитическую статью оперативно ниодно изнаших изданий неподготовит. Российская пресса дискуссионной площадкой нестала. Это глянцевая вывеска, внекоторых случаях —компромисс между описанием событий политики Укрупнение решит проблемы –– Безусловно, это системная проблема. Иесли газета действительно готова объективно написать, кто крайний вэтой ситуации ичто можно сделать, тогда проблема доставки информации дочитателей должна решаться вкомплексе. Поэтому для увеличения тиражей, –– Относительно низкая. Один издатель рассказывал: его знакомый распространитель изРостова 10лет назад имел офис вподвальном помещении иездил настаренькой машине. Прошло время, ноуэтого человека вбизнесе ничего неизменилось: тот жеподвал, тажемашина. При существующих правилах игры так ибудет. –– Какова рентабельность дистрибьюторского бизнеса? –– Яуже говорил про пять «Газелей», которые едут навстречу друг другу. ВЕвропе ничего подобного нет: там давно посчитали, что такая система доставки крайне неэкономична. Еенужно просто доверить профессионалам. АвРоссии сегодня, ксожалению, большинство мелких распространителей —полупрофессионалы, этакие полупроводники печатной продукции. Поэтому, ясчитаю, нам необходимо сесть застол переговоров иобсудить правила игры нарынке, которые смогут сделать его более прозрачным. –– Как можно сдвинуть ситуацию, сделать бизнес более рентабельным, незалезая вкарман издателя? —Намой взгляд, нужна региональная монополизация рынка распространения прессы. Речь идет неослиянии компаний, аокоммерческом объединении, окооперативе распространителей. Это могут быть региональные дистрибьюторские центры, вучредительстве которых будет предложено участвовать всем представленным нарынке компаниям. Икогда объединение произойдет, издатели смогут сказать: уважаемые продавцы прессы вЕкатеринбурге иобласти, отныне ы «Лиза», «Эксперт» игазету «Ведомости» можно купить только уэтого крупного дистрибьютора. Вся остальная продукция —контрафактна. Такая схема упорядочит рынок, позволит контролировать продажи ипередавать информацию издателям. –– Выможете предложить —Понятно, что такая инициатива небудет учитывать интерес мелких компаний, которые часто работают –– Нонаверняка будут распространители, которые откажутся участвовать втакого рода объединении… —Мыпонимаем, что ситуацию нарынке водиночку неизменить. Нам нужна помощь большинства. Мыготовы предложить некие правила игры, похожие нанемецкую систему распространения ипри этом адаптированные кроссийским реалиям. Якак руководитель хочу иметь стабильный бизнес. Нотаковым онможет быть только при условии существования надлительно функционирующем рынке. Что касается сегодняшнего состояния дел, томожно констатировать: рынок неструктурирован, нанем нет равных для всех игроков правил, поэтому стратегически развиваться ему будет очень сложно. –– Для чего Роспечати —крупнейшему игроку российского рынка —нужно такое объединение? Главная страница > Экономическая конъюнктура |
