|
  |
Главная страница > Экономическая конъюнктура "Браво Интернэшнл" разделилась на две части. Почему петербургская компания выводит коктейльный бизнес в отдельную структуру Чао, "Браво"! Нынешний год стал для "Браво Интернэшнл" годом перемен. Сначала у нее сменились владельцы: голландская Heineken выкупила у группы исландских акционеров компанию Bravo Holdings - материнскую структуру "Браво". Затем поменялось и содержание: компания, названная в честь одноименной марки коктейлей, превращается в исключительно пивоваренную. Остальной же бизнес перешел в ведение новорожденной "Браво премиум", контрольный пакет которой сохранили за собой исландцы. Петербургская компания "Браво Интернэшнл", производитель коктейлей "Браво" и пива "Бочкарев", разделилась на две части. Теперь каждым направлением будут заниматься самостоятельные бизнес-единицы. Руководитель коктейльного направления Сергей Артемонов надеется, что суверенитет поможет преодолеть недостатки прежней схемы управления. Гремучая смесь После разделения третий по величине производитель коктейлей надеется догнать ушедших вперед конкурентов - московские "Очаково" и "Хэппилэнд". Между тем в 1998 году в российской коктейльной мозаике появилась еще одна составляющая - "Хэппилэнд". У этой компании не было собственных производственных мощностей, и коктейли ей пришлось разливать на других заводах. Причем, пока более опытные конкуренты воевали за рынок горьких вкусов, "Хэппилэнд" выпустил сладкий коктейль "водка-дыня", немедленно завоевавший популярность на рынке. Компании "Браво Интернэшнл" должно быть вдвойне обидно за свое третье место - все же она была первопроходцем на российском рынке. Первая банка джин-тоника, самого продаваемого на сегодняшний день слабоалкогольного коктейля, сошла с конвейера "Браво" еще в 1995 году. Но уже через год у петербургского завода появились последователи. Компания "Бахус", принадлежащая пивокомбинату "Очаково", запустила производство своей марки джин-тоника. Связка "коктейли - пиво" заинтересовала исландцев, на чьи деньги, собственно, и было создано в Петербурге коктейльное предприятие. История умалчивает, когда они в ответ на решение "очаковцев" заняться коктейлями решили варить пиво. Известно только, что строительство еще одного - теперь пивоваренного - завода "Браво" в Петербурге финансировалось частично за счет прибыли, полученной от продажи коктейлей. Основной же причиной отставания петербургской компании стало само сосуществование пива и коктейлей. "Проблема была в том, что отдел маркетинга и отдел продаж компании занимались одновременно пивом и "слабым алкоголем", - говорит Артемонов. - Естественно, пиву, как продукту, дающему большие обороты, в конечном итоге уделялось больше внимания. Особенно это было заметно в работе отдела продаж, который был разделен по территориальному принципу". В 1999 году, когда компания "Браво Интернэшнл" завершила строительство пивоваренного завода, она сосредоточила все свои усилия на пивных брэндах, продолжая при этом производство и продажу слабоалкогольных коктейлей. Перекрестное финансирование и распыление усилий не могли не сказаться на показателях. В 2001 году "Браво", по нашим оценкам, произвела около 4 млн дал коктейлей (1 дал = 10 л), тогда как у "Бахуса" этот показатель составил 8,2 млн дал, а у новичка "Хэппилэнда" - 6 млн дал. В 2001 году коктейльное производство, из которого фактически выросла компания, составляло 30% от общего оборота. Остальное давал "Бочкарев". А в феврале 2002 года Heineken достигла соглашения о покупке Bravo Holdings за $400 млн, и это стало началом перемен. "Слабоакогольный бизнес существенно отличается от пивного, имеет свою специфику, поэтому было принято решение о разделении с целью наиболее эффективного развития каждого из них, - говорит Артемонов. - Для Heineken этот бизнес непрофильный, в то время как основатели "Браво" обладают бесценным опытом работы на сложном российском рынке". Развод Независимые эксперты считают выделение производства коктейлей в отдельную структуру логичным. "Когда каждая компания занимается своим делом, легче понять, какой бизнес прибылен, а какой убыточен", - полагает Тимур Кадыев, заместитель директора департамента консультирования "Бизнес консалтинг груп". Специально для управления производством, маркетингом и продажами коктейлей исландцы и Bravo Holdings учредили "Браво премиум", где Heineken принадлежит 49%, а исландским инвесторам 51%. Возглавивший компанию Сергей Артемонов до того времени работал директором по продажам Coca-Cola в Северо-Западном регионе. Впрочем, совмещенный отдел продаж не помешал тому же "Бахусу" занять первое место на коктейльном рынке. Эта компания вместе с пивокомбинатом "Очаково" продает свои напитки через еще одну "очаковскую дочку" - фирму "Надежда", чьи менеджеры работают одновременно с коктейлем и пивом.Ложку дегтя, по мнению консультантов, добавит то, что после раздела "Браво" многие функции компаниям придется дублировать. "Браво премиум" должна будет организовать самостоятельные отделы, которые уже есть в пивной "Браво" и которые могли бы справляться с "коктейльными" задачами: бухгалтерия, логистика, - говорит Цирлин. - Кроме того, нагрузка на key account (крупных клиентов, на работу с которыми компания выделяет отдельного менеджера) вырастет вдвое - теперь им придется общаться с двумя представителями "Браво", а не с одним, как раньше". "Отделение коктейльного бизнеса Bravo было разумным шагом, - считает Станислав Цирлин, заместитель главы московского представительства Boston Consulting Group. - У каждого направления свои брэнды и своя специфика, маркетинг, сбытовая политка, поэтому разделение должно положительно сказаться на обоих видах бизнеса". Национальное меньшинство Действительно, если с отделом маркетинга все было просто (достаточно было лишь перевести коктейльных брэнд-менеджеров в новую компанию), то с отделом продаж, организованным по территориальному принципу, такой номер не прошел. Артемонов формирует этот департамент с нуля, причем подбирает сразу специалистов с опытом работы в коктейльном бизнесе. "Команда из Coca-Cola со мной не переходила, поскольку нам были нужны профессиональные менеджеры-коктейльщики, - говорит Артемонов. - Реструктуризация началась в апреле, до летнего сезона было всего ничего, и времени на обучение и раскачку у нас не оставалось".Кроме того, у "Браво премиум" возникла проблема оборотных средств. Артемонов объясняет ее приобретенным суверенитетом. Оборотные средства будут пополняться из трех источников: прибыли компании, банковских кредитов и денег акционеров. Один такой инвестиционный проект - по развитию дистрибуторской сети - Сергей Артемонов уже приготовил. "Мы выделили несколько ключевых территорий: Саратовская, Самарская, Нижегородская, Московская области, Урал, юг России и Северо-Западный регион, - рассказывает гендиректор "Браво премиум". - У нас уже готовы оценки по затратам на строительство торговой инфраструктуры". В Петербурге "Браво" собирается поставлять продукцию в розницу напрямую и частично через дистрибуторов, в остальных ключевых областях компания будет работать через дистрибуторов с использованием собственных менеджеров по продажам. "Сложность работы через дистрибуторов в том, что у них очень широкая линейка продукции и они не фокусируются на каком-то одном производителе, - говорит Артемонов. - Наши менеджеры будут помогать им искать клиентов". В остальных регионах "Браво" будет работать по классической дистрибуторской схеме. Разделение "Браво", по мнению Кадыева из "Бизнес консалтинг груп", приведет к упрощению управления на уровне каждого отдельного бизнеса, но новая структура потребует более четких действий от материнской компании. "Ей придется принимать самое активное участие в управлении. "Дочки" должны будут выдвигать более обоснованные инвестиционные проекты, а материнская компания - более скрупулезно подходить к распределению средств", - считает Кадыев. Как "Браво" делит бизнес Через неделю Артемонов предоставит свой проект на суд совета директоров, который пока состоит из исландцев и голландцев. Насколько интересно будет голландской стороне заниматься коктейльным бизнесом, покажет время. Во всяком случае, Артемонову о планах Heineken по продаже своей доли в "Браво премиум" ничего не известно. Но все же новые акционеры, как замечает и сам Артемонов, профессиональные пивовары, а не коктейльщики. Шаг второй: перевод брэнд-менеджеров по коктейлям в новую компанию Шаг первый: образование "Браво премиум" Планы: развитие региональной дистрибуции Шаг третий: формирование отдела продаж Главная страница > Экономическая конъюнктура |
