|
  |
Главная страница > Экономическая конъюнктура Жизнь в «сеточке» Успех «Одноклассников» и«Вконтакте», крупнейших российских массовых социальных сетей, наглядно продемонстрировал, что нажелании людей общаться ввиртуальном пространстве можно заработать вполне реальные деньги. Номасштабная социальная сеть –проект дорогостоящий ивысокорисковый, сдостаточно долгим сроком окупаемости. Нишевые социальные сети, требующие меньших инвестиций и обещающие быструю окупаемость вложений, стали более привлекательны для инвесторов, чем массовые Запиком Альтернативный путь –создание нишевых социальных сетей, объединяющих группы пользователей поинтересам. Проекты этого масштаба, активно появляющиеся врунете впоследние два года, требуют напорядок меньших затрат, оказываются более привлекательными для рекламодателей. «Все социальные сети создаются людьми, которые считают, что это перспективное направление бизнеса. Многие думают, что онуже опоздал тягаться с„Вконтакте“ и„Одноклассниками“ иему осталось создать сеть для ограниченной группы», –говорит эксперт посоциальным СМИ Антон Носик. Однако пока это неболее чем теоретическое умозаключение: сами эксперты признают, что появление новых проектов массовых сетей врунете –скорее вопрос завтрашнего дня. Россия поглубине проникновения интернета (около 30%) остается науровне третьих стран. Скорость Российскому виртуальному пространству, помнению специалистов, еще далеко доперенаселенности. Ванглоязычном интернете количество массовых социальных сетей исчисляется десятками ипочти ежегодно насцену выходят новые игроки. «Конечно, некаждый год зарубежом возникают проекты, подобные MySpace иFacebook, ноновые лица впервой десятке появляются ибудут появляться. Поэтому нельзя сказать, что все российское Возможности для выхода ввиртуальное пространство снишевым проектом, обращенным кконкретной группе пользователей, напротив, практически безграничны. «Места для таких проектов нарынке еще много, иэто понятно: сколько интересов, столько теоретически иможет быть проектов», –утверждает Характерно, что новые предложения вэтом плане также невызывают энтузиазма уроссиян. Нетак давно вРоссию пришли самые крупные социальные сети вмире –MySpace иFacebook. Однако российская Другая причина осторожного отношения инвесторов ксозданию массовых сетей –масштаб инвестиций. Собственники «Одноклассников» и«Вконтакте» нераспространяются овеличине своих затрат, носчитается, что подобный проект обходится примерно в1млн долларов. Ежегодные расходы наразвитие сети составляют около трети отсуммы первоначальных вложений, ноихокончательная величина определяется скоростью развития проекта. Классическая экономика Нишевой проект наэтом фоне выглядит намного привлекательнее для инвестора. Вложения внего могут ограничиваться несколькими сотнями долларов. Экономичность определяется тем, что для ограниченного числа пользователей необходимо сравнительно небольшое количество серверов, атакже меньшими расходами нараскрутку сайта иего продвижение. Понятно, что окупаются массовые сети небыстро. Например, «Одноклассники» досих пор неприносят прибыли. «Мы рассчитываем выйти наоперационную прибыль только вследующем году. Итомыразвиваемся созначительным опережением плана. Все, что зарабатываем, вкладываем вразвитие –это итехническое оснащение, ипродвижение „Одноклассников“ как бренда, ирегиональная экспансия», –говорит создатель сети Альберт Попков. Конкретный срок возврата инвестиций внишевой проект собеседники неназывают втом числе всилу молодости самих «маленьких» сетей. Ноочевидно, что при правильной маркетинговой оценке, грамотном техническом решении исоздании дружелюбного интерфейса нишевой проект, вотличие отамбициозного массового, начнет гораздо раньше приносить прибыль. «Враскрутке сети, как правило, акцент делается наконтекстную рекламу (низкочастотные запросы), баннерообменные сети идругие относительно недорогие инструменты. Достаточно активно может использоваться продвижение вблогах икрупных социальных сетях. Использование дорогостоящих инструментов, ориентированных намассовую аудиторию (ТВ, наружная реклама), вряд либудет эффективным», –отмечает руководитель проекта DrugMe.ru Евгения Кронберг. Успех нишевого сетевого проекта зависит впервую очередь отего идеи. «Для начала выдолжны придумать некую фишку, которая быотличала вашу сеть отдругих подобных ресурсов. Оттого, насколько эта идея будет жизнеспособной, наполовину зависит успех», –утверждает генеральный директор агентства «Социальные сети» Денис Терехов. Вначале была фишка Если проект точно «попадает» ваудиторию, аеще лучше –предлагает востребованный, долгожданный сервис, тоонможет развиваться практически без вложений средств вего продвижение. Примером такого дополнительного сервиса, нетребующего, кслову, никаких дополнительных затрат отсоздателей сети, является активный книгообмен насайтах для книгоманов. «Уже через три дня после открытия сеть посещали более ста человек вдень, –отмечает менеджер проекта социальной сети Bookmix Александр Минков. –Скаждым днем аудитория увеличивается, инедельный рост составляет около 30?40%. Нарекламу проекта практически ничего непотрачено. Такой мощный рост аудитории связан стем, что информация опроекте довольно быстро распространяется среди друзей изнакомых наших участников». Одни задумываются осоздании социальной сети впоисках круга общения наопределенную тему, другие, напротив, становятся творцами, угадав потребности общества. «Идея создать проект ошоппинге пришла, когда язаметил, что люди стали больше доверять мнениям, изложенным всетевых сообществах, чем глянцевым ам», –рассказывает про butik 2.0 его руководитель Дмитрий Андрияшкин. Однако сейчас фишку придумать становится все труднее: несмотря наточто свободных ниш еще много, качественные идеи уже вдефиците. Подтверждение тому –появление нескольких проектов поодной теме, самые популярные изкоторых –автомобили икниги. Яркий пример неуспеха социального проекта врунете –портал Тop4top. Внего были вложены огромные средства –около 15млн долларов. Говоря офакторах, способствующих успеху нишевых проектов, эксперты, как нистранно, часто упоминают такую эфемерную вещь, как везение. «Чтобы проект оторвался отземли и„полетел“, нужно прежде всего везение. Есть много однотипных проектов, которые стартовали примерно водно время. При этом Нишевая социальная сеть, пооценкам специалистов, наиболее эффективна посравнению с«Одноклассниками» и«Вконтакте» для размещения рекламы. Пользователи нишевых проектов представляют собой сообщество поинтересам, поэтому имлегче привлекать рекламодателей, ищущих целевую аудиторию. «Рекламу на„Одноклассниках“ и„Вконтакте“ можно сравнить спальбой изустановки „Град“, тоесть неразбирая цели, реклама внишевых проектах –это снайперский выстрел», –утверждает Денис Терехов. Выстрел снайпера Другой способ заработка винтернете –предложение пользователям дополнительных платных сервисов, втом числе –создание Хотя стоимость размещения рекламы внишевом ресурсе дороже, чем вмассовом (за счет напорядок большей концентрации целевой аудитории), рекламные кампании там более эффективны. Кроме того, нишевая сеть предлагает рекламодателю совершенно новые инструменты для взаимодействия спотенциальными потребителями. «Со своей аудиторией компании говорят неискренне, монотонно –спомощью баннеров. Всоциальных жесетях есть возможность строить нормальные взаимоотношения между брендами илюдьми», –считает Андрияшкин. Тематические сети интересны рекламодателям прежде всего для проведения нестандартной рекламной кампании искрытого продвижения. Кпримеру, сети, объединяющие любителей книг, могут продвигать продукцию того или иного издательства. «Мы стараемся предложить нестандартную, более эффективную рекламу. Например, втематической статье размещать текстовую ссылку ибаннер. Втаком случае реклама будет адресована только тем, кто вэтом заинтересован. Еще пример –проведение Социальных Всети «Евросети» Пословам представителей «Евросети», идея социального проекта возникла изстраничек, посвященных деятельности компании вдругих сетях, прежде всего –в«Одноклассниках» и«Вконтакте». «Сеть будет посвящена образу работы иобразу жизни вкомпании», –отмечает Первой вРоссии объявила онамерении создать социальный проект «Евросеть». Вкомпании утверждают, что сеть должна появиться уже осенью текущего года ипоследние события (Евгений Чичваркин, владелец «Евросети», продал свою компанию бизнесмену Александру Мамуту) наэти намерения никак неповлияли. Эксперты полагают, что идея «Евросети» будет втиражироваться идругими компаниями. «Не задумываться осоздании потребительского клуба или социальной сети покрайней мере странно. Клуб позволит повысить потребительскую лояльность. Ктому жесоциальный проект встроит компанию впонятие lifestyle», –отмечает Антон Носик. Потеря интереса кмассовым сетям, попрогнозам, позволит нишевым социальным проектам оттянуть насебя лишь часть аудитории «Одноклассников» и«Вконтакте», полностью занять ихместо унишевых игроков неполучится. «Конечно, нишевые сети проигрывают продукту массовому –„Одноклассникам“ и„Вконтакте“. Это понятно: массовый продукт всегда будет популярнее индивидуального. Нотенденция такова, что нарынке будет появляться все больше эксклюзивных, индивидуальных продуктов», –говорит Терехов. Пользоваться ресурсом могут нетолько сотрудники компании, ноивсе желающие, однако первые будут иметь большую степень доступа квозможностям сети. Планируется, что социальная сеть «Евросети» будет включать раздел блогов ипозволит создавать сообщества, вдальнейшем еефункционал расширится засчет службы знакомств. Свою помощь вреализации проекта социальной сети всвое время предложили «Евросети» «Одноклассники» –администрация ресурса была готова выделить для нее отдельную ветку, чтобы сеть бывшей компании Чичваркина была ихавтономной частью. Однако в«Евросети» посчитали, что справятся ссозданием социального ресурса самостоятельно. «Конкуренция остра, иэто заставляет нас работать еще усерднее, совершенствовать дизайн, интерфейс сети, атакже функционал тех или иных сервисов. Ковсему прочему, мыстараемся учитывать мнение наших участников иразвивать сеть совместно сними, обсуждая новые сервисы иделая существующие более удобными. Выживут сильнейшие –те, кто сможет предложить пользователям более качественный продукт вфункциональном плане», –утверждает Александр Минков. Однако основная битва запользователя разыграется между нишевыми сетями. Динамика ихсоздания будет нарастать параллельно срасширением рекламного рынка ввиртуальном пространстве, ивкаждой изниш станет теснее. Участники рынка признаются, что конкуренция уже ощутима: водной только книжной нише насчитывается додесятка социальных проектов –LiveLib, «Книги вруки», «Моя библиотека», Bookmix идр. Главная страница > Экономическая конъюнктура |
